El pasado 26 de Febrero, nuestro compañero de Lanzadera Jon Mesa nos impartió una charla sobre técnicas de negociación, y una parte práctica donde varios partipartes hicieron "rol plays" para trabajar las técnicas explicadas.
Es importante tratar la negociación como "la parte final de la venta", porque si no hay un interés real en cerrar la compra, difícilmente se podrá llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Hay muchas definiciones de negociación, pero la que Jon Mesa nos aportó es que "negociación es la forma de conciliar diferencias, a través de un proceso de comunicación eficaz, con el objetivo de llegar a un acuerdo WIN-WIN".
Se trataron los tipos de negociadores, y los TEMAS CLAVES a tener en cuenta en una negociación:
* conocer los objetivos tuyos y los de la otra parte;
* tener claras las bandas de negociación y el punto mínimo de cesión;
* toda cesión debe implicar una contraprestación por la otra parte;
* tener como objetivo final el WIN-WIN;
* "sembrar para recoger", porque "una retirada a tiempo puede ser una vistoria".
Tras esta parte teórica se hicieron dos rol plays, uno con una supuesta negociación entre un candidato y la empresa (condiciones salariales, beneficios sociales, conciliación laboral/familiar, y otra entre una madre/padre y su hijo/a, negociando aspectos que se tratan habitualmente con un hijo/a.
Un placer nuevamente contar con estas charlas especializadas, con temas interesantes impartidos en base a la experiencia personal y profesional de los participantes.