Claves para mejorar el Networking

Hoy nos ha impartido nuestra coordinadora, Patricia Barrena, un taller sobre networking. Y ¿qué es networking? Trabajar tu red de contacto, esto se puede realizar acudiendo a ferias y eventos con el fin de incrementar tu red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio.

 

Entre las ventajas que tiene el networking destacamos que nos permite aumentar nuestra visibilidad en el mercado, también escuchar, aprender y conocer a nuestros clientes objetivos, descubrir nueva oportunidades de iniciativas a través de los contactos y conocer a nuevos socios e inversores.

 

Para llevar a cabo un networking efectivo es importante que investigues previamente los contactos con los que quieres mantener una conversación, saber decir a lo que te dedicas, ofrecerte antes de pedir, saber hacer las preguntas adecuadas, aportarle valor y fundamentalmente mantener un seguimiento después de la primera toma de contacto. Se resumen en tres etapas: Antes, durante y después del networking. A continuación detallamos cada una de las etapas:

 

  • ANTES: Selecciona el evento objetivo, las personas de tu interés, prepárate tarjetas de visita, el currículum vitae, el prototipo de tu idea, preguntas que vayas a realizar…

  • DURANTE: Llega con tiempo, toma una buena posición, prepara el turno de preguntas y sobre todo aprovecha el break para interactuar con tus contactos de interés.

  • DESPUÉS: Busca y agrega en las redes sociales a tus contactos de interés,  vuelve a retomar el contacto con ellos a los dos o tres días.

 

Los errores más comunes que se suelen producir en el networking son tales como improvisar en exceso, no abandonar la zona de confort de tus conocidos, interrumpir, no escuchar…

 

Una de las técnicas recomendadas para hacer un buen networking es la llamanda: What, How, Why; que consiste en empezar a hablar sobre el porqué de lo que nos apasiona, seguir con cómo lo estamos llevando a cabo y qué cosas estamos haciendo para conseguirlo. Normalmente la mayoría de las personas, cuando cuentan su proyecto o sus intereses, empiezan al revés contando qué están haciendo lo que provoca que muchas veces no lleguen al por qué, que es lo más importante ya que está relacionado con nuestra parte emocional y es el elemento qué provoca que alguien se enganche a tu historía.

 

 

 

 

 

 

En conclusión, aprovecha el networking para darte a conocer a contactos de interés

con una actitud positiva y explícales tu proyecto de manera concisa en pocos minutos.